Auslandsmärkte erschließen mit den Exportinitiativen des Bundes

In den letzten Jahren haben in Deutschland die Internationalisierungsaktivitäten in den Innovationsclustern stark zugenommen. Zwischen den Jahren 2010 und 2015 hat sich bei 63 untersuchten Clustermanagement-Organisationen der Anteil derer, die mit ausländischen Partnern Forschung und Entwicklung betreiben und /oder gemeinsame Geschäftsbeziehungen mit Partnern im Ausland pflegen von 65 Prozent auf 83 Prozent erhöht.

Viele Clustermanagement-Organisationen haben in ihren Strategien die Internationalisierung des Clusters und seiner Akteure als eines ihrer Hauptziele festgelegt. Kleinen und mittelständischen Unternehmen fehlen oft die Kapazitäten, sich intensiv um ihr Auslandsgeschäft zu kümmern. Hier können Clustermanagement-Organisationen aufgrund ihrer internationalen Erfahrung die KMU-Akteure des Clusters intensiv unterstützen und dabei u.a. auf die Exportinitiativen des Bundes hinweisen.

Das Bundesministerium für Wirtschaft und Energie bietet für die Internationalisierungsbestrebungen von Unternehmen vier Exportinitiativen für die Branchen Erneuerbare Energien, Energieeffizienz, Gesundheitswirtschaft und Sicherheitswirtschaft an. Deutsche Unternehmen können sich hier für ihre Auslandsaktivitäten umfangreiche Informationen zu fremden Märkten, Seminaren, Geschäftsreisen ins Ausland, Kontaktanbahnung mit Kooperationspartnern im Zielland oder Marketingunterstützung einholen.

Mit den Exportinitiativen unterstützt das BMWi insbesondere kleine und mittelständische Unternehmen bei der Erschließung von Auslandsmärkten und dem Export ihrer Produkte und Technologien. Mit Hilfe der Exportinitiativen finden Unternehmen leichteren Zugang zu Wachstumsmärkten im Ausland. Die einzelnen Maßnahmen wurden gezielt für Unternehmen der wachstumsstärksten Branchen konzipiert. Die Förderinitiativen bieten Unterstützung zu den folgenden Themen an:

• Marktvorbereitung und –information,
• Geschäftsanbahnung,
• Auslandsmarketing,
• Projektentwicklung.

Anhand von entsprechenden Leitfäden können Unternehmer prüfen, ob ihr Unternehmen die Grundvoraussetzungen für eine Markterschließung im Ausland erfüllt. Die Leitfäden enthalten ein Planungsinstrument, welches bei der konkreten Vorbereitung des Exportvorhabens hilft. Darüber hinaus werden Tipps für eine erfolgreiche Marktbearbeitung gegeben. Mit diversen Checklisten können die Unternehmer jederzeit prüfen, ob sie alle für eine Markterschließung im Ausland relevanten Themenfelder bearbeitet haben.

Das BMWi tauscht sich regelmäßig mit anderen Bundesministerien und den Bundesländern aus, um die Unterstützungsangebote der Exportinitiativen aufeinander abzustimmen. Detaillierte Beschreibungen der einzelnen Exportinitiativen werden in den nächsten „go-cluster”-Newslettern zur Verfügung gestellt. Im Internet erhalten Sie weitere Informationen auf den unten aufgeführten Seiten.