Forum Medtech Pharma: Neukundengewinnung für Medtech- und Pharmaunternehmen
Anmeldeschluss: 31. Januar 2023
Ziel dieses Seminars mit hohem Praxisbezug vom Forum Medtech Pharma e. V. am 7. und 8. Februar 2023 ist die Vermittlung von Handwerkszeug für zielführende Gespräche mit Kundinnen und Kunden im Medtech- und Pharmabereich. Die Weiterbildung soll dazu befähigen, die erarbeiteten Ergebnisse direkt umzusetzen. Anmeldeschluss ist der 31. Januar 2023.
Eine professionelle Gesprächsführung ist vor allem in einem Bereich mit hochspezialisierter Kundschaft der Weg zum Erfolg. Details und Anmeldung zum Online-Seminar
Das Seminar richtet sich an Medizinprodukteberaterinnen und -berater, Vertriebsleitende, Geschäftsführende, Marketingverantwortliche, Beschäftigte im Außendienst, Produktverantwortliche, Servicemitarbeiterinnen und -mitarbeiter mit Kundenkontakt und Selbstständige.
Die Teilnehmenden sollen nach der Weiterbildung in der Lage sein,
- Gespräche mit Schlüsselkunden gekonnt und souverän zu lenken,
- die Motive und Bedürfnisse ihrer Kundschaft besser zu verstehen,
- die eigene Wirkung bei Kundengesprächen zu steuern und bewusst einzusetzen,
- Verkaufsgespräche gezielt zu steuern und einen Abschluss zu erzielen sowie
- mehr neue Kundinnen und Kunden durch bessere Verkaufsgespräche zu gewinnen.
Inhalte:
Kontaktphase
- Rhetorik im Verkauf
- Erfolgreiche Kommunikation
- Elevator Pitch
Bedarfsanalyse
- Motive und Bedürfnisse
- Fragetechniken
- Aktiv Hinhören
Angebotsphase
- Produktpräsentation
- Argumentations- und Verhandlungstechniken
- Umgang mit Einwänden
Abschlussphase
- Abschlusssignale erkennen
- Preise argumentieren
- Abschluss-Techniken
Praxistraining
- Alle Teilnehmenden führen ein Verkaufsgespräch über 15 Minuten
- Videoaufzeichnung und Feedback
Die Zahl der Teilnehmenden ist begrenzt und richtet sich nach dem Eingang der Anmeldungen.
Weiterführende Informationen
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