Bio^M - Münchner Biotech Cluster: Start.Smart.Japan

Wertvolle Fördermaßnahme für KMU zum Eintritt in den japanischen Life-Science-Markt

Gründe für die Teilnahme sind einerseits, dass eine auf das teilnehmende Unternehmen ausgerichtete, individuelle Markteintrittsstrategie für Japan erstellt wird, die durch ein intensives on-site-Training Anfang September 2018 sowie durch E-Learning Maßnahmen erarbeitet wird. Bei einer Roadshow nach Japan im Oktober 2018 besteht die Möglichkeit, diese Maßnahmen vor Ort zu testen und umzusetzen. Außerdem werden bei Smart.Start.Japan Antworten auf Fragen zum Einstieg in den japanischen Markt gegeben. Als Referenzpunkt gelten hierbei neben Firmen, die bereits erfolgreich im jeweiligen Geschäftsbereich in Japan tätig sind, auch Experten mit länderspezifischem Know-how und dem nötigen Netzwerk. Des Weiteren erfolgt eine Vorbereitung auf die japanische Geschäftskultur durch einen Kulturtrainer.

Die Zielgruppe der GoGlobal-Programme sind Start-ups, Scale-ups und KMU - Unternehmen, die bereits ein Produkt anbieten, mit dem Verkauf begonnen haben oder sich zumindest in der letzten Stufe des Zertifizierungsprozesses befinden. Ziel der sich bewerbenden Unternehmen sollte außerdem sein, innerhalb der nächsten 12 Monaten in den japanischen Markt einzutreten bzw. dort Geschäftspartner zu finden. Das Geschäft in Japan kann der Verkauf von Produkten sein, die Verpartnerung einer Technologie oder das Anbieten eines technischen Services. Zudem sollte das jeweilige Unternehmen in den Themenbereich von EIT Health passen: „Gesundes Leben, aktives Altern, verbesserte Gesundheitsfürsorge” und in einem der von den EIT-Gesundheits-CLCs abgedeckten geografischen Regionen ansässig sein.

Start.Smart.Japan ist ein erstklassiges, qualitativ hochwertiges Trainingsprogramm, das europäischen Führungskräften ein Starterkit anbietet, um den Markteintritt in Japan zu optimieren und zu beschleunigen. Das Training ist branchenspezifisch und zielt auf das anspruchsvolle japanische Geschäftsumfeld ab: Zulassungs- und Erstattungsumfeld für Gesundheitsprodukte/ -dienstleistungen, Zugang zu Agenten und Distributoren mit den entsprechenden Kundennetzwerken, Zugang zu Finanzierungs- und Fördermöglichkeiten, sprachliche und kulturelle Komplexität, unterschiedliche Geschäftskonventionen, Verständnis für Marktbedürfnisse und Wettbewerb.

Im Rahmen des Projektablaufs werden in der ersten Jahreshälfte die Geschäftsinteressen und individuellen Markteinführungsbedürfnisse erarbeitet. Dabei werden die teilnehmenden Unternehmen von Kulturtrainern und Marktexperten begleitet und können diverse E-Learning-Tools nutzen. Unterstützt von Bio^M und Biocat, zwei global agierenden europäischen Life-Science-Clustern, und deren umfangreichen Netzwerken in Japan, werden die Teilnehmer an spezifischen Aufgaben arbeiten, um ihren individuellen Markteintritt vorzubereiten. In der zweiten Jahreshälfte findet zunächst ein intensives on-site-Training vom 3. - 6. September in Martinsried/München statt. Im Fokus steht ein zweitägiger Kulturworkshop sowie zwei Tage interaktives Peer Learning mit Unternehmern, die bereits erfolgreich in Japan in relevanten Branchen tätig sind. Die erarbeiteten Markteintrittsstrategien werden während eines gut vorbereiteten, ersten Auftaktbesuchs in Japan (Kansai-Region, Yokohama/Tokio/Kawasaki) Mitte Oktober in die Praxis umgesetzt. Nach dem Japanbesuch folgen Feedbackrunden zur Optimierung des Markteintritts.